Vendas Exige 3 Coisas Básicas e 1 Essencial
Posted by admin on jun-17-2010
Outro dia um amigo meu me encontrou no MSN e me disse “To precisando e vender, mas este mês está difícil! Para vocês como é que está?”Nada melhor do que uma boa pergunta para nos fazer parar e refletir sobre o que a gente está fazendo. As vezes a gente inicia um processo de trabalho e com o tempo a gente liga no piloto automático sem fazer grandes reflexões sobre se o processo está se desenvolvendo de forma inteligente.
Antes de responder uma resposta automática para meu amigo eu refleti: ”O meu mês de vendas está bom, mas não do jeito que eu quero. Poderia estar melhor, mas no que melhorar?” Então respondi baseado nas 3 exigências para a venda perfeita:
A venda é um processo que exige três coisas básicas e mais uma essencial:
1- Exige tempo: significa que você tem que ter paciência para que o processo da venda se desenvolva até o fechamento.2- Exige expertise: significa que você tem que ser especializar no que vende, se aprofundar e ter método.3- Exige dedicação: significa que você terá que investir recursos de todas as ordens para você realizar seus sonhos. Terá que ser organizado para ter um plano e agir dentro dele sistematicamente.
E a cereja do bolo é:
Venda exige TALENTO: significa que você terá facilidade de vender as coisas mais difíceis simplesmente porque você tem o dom para vender!
Vc pode até vender utilizando as 3 exigências, mas se não tiver TALENTO será ser muito mais difícil continuar vendendo e se desenvolvendo como profissional de vendas. E não confunda talento com gostar de vender. Nem sempre o vendedor talentoso é o que gostar de vender.
Nem sempre o talentoso consegue os melhores resultados de venda. As vezes uma vendedor sem talento utilizando apenas a técnica de vendas, preparo, dedicação e paciência terá mais resultado que o talentoso que não se prepara para vender bem. Se você é talento e não está vendendo, reveja seu tempo, dedicação e expertise.
Eu sou um vendedor profissional, tenho talento para vender, sei vender, vendo, mas não gosto de vender. Eu NÃO acordo todos os dias e digo para mim mesmo: “BELEZA, VOU VENDER!” Sei de pessoas que fazem isso, mas não eu! Eu acordo todos os dias e digo “BELEZA VOU GANHAR A MAIOR GRANA HOJE POR QUE EU VOU VENDER MUUUUUUUITO”. Saio correndo para que isso aconteça e isso acontece!
Vendedor que é vendedor mesmo não gosta de vender, gosta é de ganhar muuuuuito dinheiro com as vendas! Vendedor que é vendedor mesmo sabe que só vai ganhar muuuuuuuuuito dinheiro se vender muuuuuuuuuito. E depois que você ganha muito com vendas, você passa a gostar tanto de vender que não consegue mais fazer outro serviço se não vender.
Vendedor que é vendedor mesmo, dificilmente se acostuma com salário fixo. Ele vai querer um fixo sim, mas vai olhar para isso apenas como um incentivo a prosseguir em sua ambição por ganhar dinheiro com as vendas.
Finalmente eu disse ao meu amigo: “Vamos vender, porque somente assim a gente ganha muuuuuito dinheiro pra fazer o q gosta”. Eu por exemplo gosto de viajar com a família, passear, jantar em bons restaurantes, ir no cinema, shows, fazer compras e mais compras… viver a vida!
Então não tem outro jeito: vou vender pra conseguir tudo do bom e do melhor desta vida. Espero que este post tenha te ajudado a refletir sobre o seu trabalho como vendedor.
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Escutar o U2 é realmente muito gostoso. Sou fã dos caras desde 1988 quando fui assistir no cinema Rattle and Hum, mas percebia que eles eram diferentes, talvez místicos ou religiosos, coisa que me incomodava. Gostava apenas do som melodioso e agudo de Bono, dos riffs recheados de efeitos do The Edge, a pulsação simples de Adam Clayton e a firmeza rítmica de Larry Mulle.